如何精準定位書籍目標讀者

前陣子一個合作廠商介紹了一位想出書的朋友跟我認識。我們在網路上訊息溝通，對方說，他想出一本書。

我自然而然地接著問：「要出什麼樣的書呢？」

結果，得到的答案讓我十分困惑。

作者想要寫一本關於他生命經歷的書，會以圖像繪本的方式創作，但是他又希望可以放置實用資訊，讓讀者可以學習。

我問他，這本書賣的是故事，還是知識跟 know-how？

他說：都有。

「都有」、「都可以」，這其實是出版社經常聽到的詞。

不只是作者會說，編輯其實也經常用這個詞。

舉例來說，編輯選了一本書，大家問他：這本書的受眾是誰？

有些編輯給的範圍，會把六歲到八十歲的讀者全部納進去。甚至會給出「每個人都適合」這樣的定義。

其實我們很明白，我們無非是希望書的讀者群越廣越好，這樣表示可以賣的數量多。

但事實上，一本書的主要受眾定位，是不能如此廣泛的。

這就像我們在做臉書廣告的投遞時，如果在目標受眾的設定上，我們只是按原本臉書的預設：18-65歲、台灣、男女皆可。

這幾乎都等同把錢丟到海裡。

讀者群設定太廣泛的缺點

為什麼不能廣泛一點的設定讀者群呢？有幾個原因：

想做一本健康主題的書，有可能同時可以給十八歲傲八十歲的讀者看嗎？這兩種人的健康需求會是一樣的嗎？

他們各自的生活狀態、想要解決的問題、消費能力根本就天差地別。

想要涵蓋該主題裡面「所有的」知識範圍，是沒有辦法做到的。

一本職場溝通的書，即使編輯認為才剛入職的新鮮人，跟工作十年以上的資深員工都能看，但在文案的表述上，就會用完全不一樣的語句來呈現。

我們經常遇到的是，文案試圖含括「所有人」，但結果就是，「所有人」看了之後，都覺得「這本書不是為我而寫」、「這本書不是要解決我的問題」，最後就是不會購買這本書。

十八歲讀者喜歡的封面風格，跟八十歲讀者可以接受的風格，會是一樣的嗎？
售價上，二十五歲的職場新鮮人，跟五十五歲的資深職場工作者，可以負擔的消費又會一樣嗎？

過於廣泛的設定，只會讓我們在書籍包裝設計上難以掌握，最後有可能就是毫無特色。

作者創作時，一定會有一個寫作的主軸，以小說為例，故事年代、背景、主角的設定、事件的安排等，都是有脈絡的。

而非文學的書籍，作者本身一定也是因著某些對象的問題與需求，而發想出書籍的概念。

那麼，為何會在創作時，或創作完成時，突然覺得「所有人都會需要這本書」呢？

編輯也是一樣，有自己的盲點，無非都是希望書籍可以賣給更多人。

但實務上真的不能這樣做。

我反而建議，一開始要盡量精準地抓出核心受眾。

詳細地描述：

盡量發想各種問題，去把目標讀者形塑出來，彷彿他們就在我們身邊一樣。甚至，把自己變成他們。

等到把這個藍圖構築起來之後，再重新檢視跟我們的書籍主題、內容跟這群人的關係是什麼。

如果覺得有偏離，就需要修正。

當然，如果發現把族群限縮得太小，也應該要調整。

你可能會說：可是有很多書賣得超好，老少咸宜！

沒錯，但相信我，一開始的時候，出版社一定會設定一個主力目標讀者、一個核心的族群，對著他們去做書籍設定、規劃行銷作法，當這個族群都接受這個產品，自然而然，會藉由口碑擴散或其他行銷操作，再擴大出去。

最後，在目標讀者設定上，我想要建議創作者與編輯們四個字：不要貪心。

共勉之。